Comment réussir une négociation, (Nouvelle édition revue et actualisée)
EAN13
9782021509496
Éditeur
Seuil
Date de publication
Collection
Sciences humaines (H.C.)
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Comment réussir une négociation

(Nouvelle édition revue et actualisée)

Seuil

Sciences humaines (H.C.)

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Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et
que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent
encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force.
Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples
criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la
médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour
apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux
parties. Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde
depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le
succès de ce livre ne se dément pas. « Par la simplicité de ses concepts et le
pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale
en matière de négociation. » Michel Ghazal Fondateur du Centre européen de la
négociation Roger Fisher (1922-2012) a été le directeur fondateur du Harvard
Negotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d’enseignement de
l’université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes
éprouvées de négociation. William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global
Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations
internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux.
Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P., et professeur à Harvard, il a coécrit le
best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil). Traduit de
l’anglais par Léon Brahem et par Baptiste Mylondo pour les ajouts et
corrections de la présente édition. Préface à l’édition française de Michel
Ghazal.

*[5e]: Cinquième
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