EAN13
9782747229975
ISBN
978-2-7472-2997-5
Éditeur
Éditions Eska
Date de publication
Collection
GESTION MARKETI
Nombre de pages
422
Dimensions
23,8 x 15,7 x 2,4 cm
Poids
736 g
Langue
français
Fiches UNIMARC
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La négociation

De la théorie à la pratique

De

Éditions Eska

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Cet ouvrage a un double objet. D'une part il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation racines en incorporant les développements théoriques les plus récents. D'autre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs.
Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse du cadre d'une négociation, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de l'opposant.
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