Néo-gociation, Apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences
EAN13
9782744067570
ISBN
978-2-7440-6757-0
Éditeur
Pearson Education
Date de publication
Collection
VILLAGE MONDIAL
Nombre de pages
192
Dimensions
23,5 x 16,2 x 1,1 cm
Poids
312 g
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Néo-gociation

Apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences

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Pearson Education

Village Mondial

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Tout le monde est amené à négocier, que ce soit dans la sphère professionnelle
ou familiale. Et pour autant très peu de personnes sont formées à la
négociation. Comment s'y atteler dans un monde en perpétuel changement?

Alors que la transformation digitale a fait émerger de nouvelles formes de
collaboration, la négociation aussi est un processus en pleine transformation,
la force et l'autoritarisme laissant petit à petit place à des formes plus
constructives d’échanges. L’objectif de toute négociation devient aujourd’hui
de réussir un accord gagnant-gagnant qui sera pérenne et permettra de prévenir
les conflits futurs.

Dans cet ouvrage, qui se fonde sur les sciences cognitives, vous découvrirez
la méthode en 4 étapes qui permet de mener à bien une négociation dans un
échange qui allie compétition et coopération.
• Dans la première partie, vous découvrirez la typologie des différents
profils de négociateurs et apprendrez à décrypter le rôle des émotions et le
processus de prise de décision pour faciliter votre négociation;
• Dans la deuxième partie, vous apprendrez à mettre en oeuvre la matrice de
négociations complexes, véritable mécanisme de négociation;
• Dans la dernière partie, vous découvrirez comment prendre en compte les
enjeux de la transformation sociétale et digitale pour négocier de façon
optimisée.

Fondé sur 18 années de recherches à l’échelle mondiale sur la négociation et
illustré de nombreux exemples, cet ouvrage, qui s’appuie sur les apports des
neurosciences, vous permettra de réussir vos négociations avec civilité et
toujours dans le respect de l’autre.
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