- EAN13
- 9782100065325
- ISBN
- 978-2-10-006532-5
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 26/08/2002
- Collection
- FONCTIONS DE L'
- Nombre de pages
- 272
- Dimensions
- 24 x 15,5 cm
- Poids
- 519 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.8
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Optimiser son organisation commerciale - Identifier et exploiter les leviers de performances
Identifier et exploiter les leviers de performances
De Corinne Balaam
Dunod
Fonctions De L'
Cet ouvrage constitue une véritable aide à la mise en oeuvre d'une démarche d'amélioration de la performance commerciale. Il permet d'identifier puis d'optimiser les leviers de la performance commerciale, la structure du portefeuille client et la valeur ajoutée du dispositif commercial. Il détaille les étapes clés du processus et surtout, indique "par où commencer". Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions, des outils applicatifs et des cas pratiques font de ce livre un guide tourné vers l'action.
S'identifier pour envoyer des commentaires.