- EAN13
- 9782807928626
- Éditeur
- Éditions Larcier
- Date de publication
- 06/01/2022
- Collection
- Prévenir, négocier, résoudre
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
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La négociation vécue par les professionnels
Partage d’expériences autour du Traité pratique de négociation
Marie-Pierre de Bailliencourt, Hervé Cassan †
Éditions Larcier
Prévenir, négocier, résoudre
Autre version disponible
-
Papier - Larcier 42,00
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même
éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-
Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin
en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items »
– à de grands praticiens de la négociation.
Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs
professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur
milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise,
médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs
commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…
En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique
et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs
émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur
guise, des items dont tous soulignent l’importance.
Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage
de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.
éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-
Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin
en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items »
– à de grands praticiens de la négociation.
Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs
professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur
milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise,
médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs
commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…
En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique
et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs
émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur
guise, des items dont tous soulignent l’importance.
Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage
de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.
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