- EAN13
- 9782708117389
- ISBN
- 978-2-7081-1738-9
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 13/07/1999
- Collection
- Collection dirigée par Anne Ghesquière
- Nombre de pages
- 384
- Dimensions
- 24 x 15,5 x 2,2 cm
- Poids
- 597 g
- Langue
- français
- Langue d'origine
- anglais
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
La vente stratégique
De Tad Tuleja
Traduit par Eileen Tyack-Lignot
Préface de John Willard Marriott
Éditions d'Organisation
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Vendre avec succès dans un monde en constant
changement.
2 ème édition
Plus de 100.000 exemplaires vendus.
L'univers de la vente évolue constamment en se
complexifiant. Pour réussir ses ventes, le commercial doit
maintenant non seulement être un bon négociateur, mais
aussi un excellent stratège. La vente stratégique apporte
tous les outils et concepts nécessaires à une démarche
stratégique efficace.
Cet ouvrage vous aidera à :
Résolument pratique, cet ouvrage vous propose en outre
d'appliquer au travers d'ateliers, la méthode de la vente
stratégique à l'un de vos objectifs de vente actuels.
Stephen Heiman et Diane Sanchez avec la
collaboration de Tad Tuleja ont écrit ce livre pour
la firme de consultants de vente Miller Heiman Inc. Stephen
Heiman en est le président du conseil d'administration et
Diane Sanchez le président-directeur général. Tad Tuleja
est rédacteur interne pour Miller Heiman Inc.
changement.
2 ème édition
Plus de 100.000 exemplaires vendus.
- Une méthode reconnue et appliquée avec succès dans le
monde entier. - Une approche stratégique de la vente directement
applicable. - Une démarche qui s'inscrit dans la durée et insiste sur
tout ce qui "se situe au-delà" de la vente : réachat,
relations à long terme, etc. - De nombreux exemples et applications.
L'univers de la vente évolue constamment en se
complexifiant. Pour réussir ses ventes, le commercial doit
maintenant non seulement être un bon négociateur, mais
aussi un excellent stratège. La vente stratégique apporte
tous les outils et concepts nécessaires à une démarche
stratégique efficace.
Cet ouvrage vous aidera à :
- identifier les personnes qui influencent et prennent
les décisions d'achat, - maintenir votre position et éviter toute remise en
cause d'un décisionnaire de l'entreprise cliente, - susciter l'envie de vous rencontrer chez un responsable
réputé inapprochable, - adapter une attitude positive face à la
concurrence, - stabiliser la variation de vos revenus.
Résolument pratique, cet ouvrage vous propose en outre
d'appliquer au travers d'ateliers, la méthode de la vente
stratégique à l'un de vos objectifs de vente actuels.
Stephen Heiman et Diane Sanchez avec la
collaboration de Tad Tuleja ont écrit ce livre pour
la firme de consultants de vente Miller Heiman Inc. Stephen
Heiman en est le président du conseil d'administration et
Diane Sanchez le président-directeur général. Tad Tuleja
est rédacteur interne pour Miller Heiman Inc.
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